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" Monoprix est satisfait de son partenariat avec Alter Eco et est fier d'avoir pu contribuer au développement de la première marque de commerce équitable française ", souligne Stéphanie Levet, la responsable développement durable du distributeur, pour commenter le premier anniversaire du lancement des 13 produits Alter Eco. Comme le contrat le prévoyait, la marque de commerce équitable peut aujourd'hui se tourner vers d'autres partenaires pour continuer son développement. Et les demandes affluent sur le bureau de Tristan Lecomte, le fondateur d'Alter Eco. Outre des noms de la grande distribution comme Atac, Leclerc, Super U ou Intermarché, le jeune PDG négocie avec des collectivités locales, des chaînes de restauration, des traiteurs de produits frais ou encore avec le géant de l'hôtellerie Accor. En clair, l'objectif qu'Alter Eco s'était fixé en 1999 de " maximiser les revenus des petits producteurs du commerce équitable " semble être en passe d'être rempli. L'arrivée des produits Alter Eco sur les rayons de Monoprix ont en effet reçu un accueil favorable des consommateurs. Les ventes ont progressé en moyenne de 115 % au cours des six derniers mois et certains produits viennent même concurrencer les marques leaders. C'est le cas du chocolat puisqu'on compte désormais sept tablettes Alter Eco vendues pour neuf de la marque leader de qualité comparable. De même, le jus d'orange et les différentes sortes de thé rencontrent un réel succès. Parmi les produits qui ont moins séduits, on trouve le riz, le sucre et le cacao en poudre. Quoiqu'il en soit, le pari d'Alter Eco qui consistait à élargir la gamme des produits issus du commerce équitable a réussi. Dans le courant de l'année 2003, la société devrait encore élargir son catalogue en proposant dix nouvelles références. Pour certaines, comme l'huile d'olive, les cœurs de palmier ou la kinoa, le cahier des charges Max Havelaar n'est d'ailleurs pas prêt et elles ne porteront donc pas le label. Quatre ans après la création de sa société, Tristan Lecomte peut donc se féliciter d'avoir trouvé le bon modèle économique centré sur l'importation et la distribution de produits alimentaires de commerce équitable dans la grande distribution. Après avoir échoué dans l'ouverture d'une boutique dans le centre de Paris, le PDG est bien placé pour savoir que réussir dans le commerce équitable n'est pas toujours chose facile. Aider les chefs d'entreprise tentés par cette aventure est d'ailleurs l'un des objectifs de l'ouvrage qu'il vient de publier aux Editions d'Organisation et des réunions qu'il tient un jeudi par mois chez PWC. Son conseil : " se spécialiser dans l'importation de quelques produits et tenter de les vendre dans des circuits de distribution déjà existants. "
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